又是天猫秋季新风尚上新时，这样选款、测款、优化、直通车
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发布时间：2018-08-15 13:36:52 发布者:nzcxh
摘要：常言道一场秋雨一场凉，立秋之后，每天都是断断续续的大雨小雨，别说，还真是有了一丝丝凉意，是不是又到了妈妈喊你穿秋衣秋裤的时节了？天猫秋季新风尚上新，秋季到来，丰收的季节。
常言道一场秋雨一场凉，立秋之后，每天都是断断续续的大雨小雨，别说，还真是有了一丝丝凉意，是不是又到了妈妈喊你穿秋衣秋裤的时节了？天猫秋季新风尚上新，秋季到来，丰收的季节，店家们准备好秋季大丰收了吗？来，行动起来！
抓紧时间打造秋季爆款吧！把握秋季上新时段，你也一样能抢占市场！废话不多说，是时候展现真正的技术了，今天力哥就来唠唠怎样才能接连不断地打造爆款！
为何要打造爆款想必不用我多说里面的重要性，各位商家都了解，那么打造爆款之前店铺基础准备一定要做好：首先要有拥有爆款的潜质，店铺的一个整体装修，这是最基本的。其次要分析当下市场的大环境的走向趋势，从两个方面进行分析，竞争对手和消费人群，通过分析竞争对手来了解自己真正欠缺的地方弥补不足，知己知彼才能做出更好的策略和调整；通过分析消费人群了解他们的需求来更好地迎合。通过分析这两点才能让自己更有把握投入精力做专注的营销。
具体爆款操作从以下几点进行分析：
第一，选款
首先是宝贝的定价和定位：宝贝的定价必须是能够让大多数人接受的，能够让人看出较高的性价比，要物有所值；宝贝的定位要有具备爆款的几个特质，产品的款式大众流行，属性，以及可持续性。比如做的卫衣，就要去了解一下市场，在淘宝搜索“卫衣”找排名靠前的几个产品，看它的价格，主打款式，属性，作为参考便于给自己产品定位。
其次是所推宝贝的访客数量
看所推产品在店铺中的流量，如果访客数量不好的话，又怎么在淘宝成千上万的类似类目中脱颖而出呢？流量的倾向意味着市场的倾向！
客户的跳失率
观察该宝贝只访问了一个页面就离开的访问次数占总访问次数的百分比，如果买家来了就走，可想而知，不是祥情有问题，就是宝贝自身存在着问题。
店铺的关注度或者宝贝的收藏量以及产品的评价，淘宝对于个人搜索习惯，收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。顾客的评价体现着我们的不足和店铺存在的一些问题，将顾客的这些信息收集汇总，运用到我们要打造的爆款上面，好的地方吸收，不足的地方改进，抓住顾客的顾虑和需求，爆款就成功了一半！
第二，测款
根据市场已经选好几个备用款，具体要主推哪个宝贝，不是凭自己主观判断，而是要测款，通过数据判定优先操作的产品。
测款，主要测试无线端的，像其他平台PC，定向，智能，站外，都要关闭，最大程度的将无线端的点击率提升起来。
投放地域，选一些词观察它的七天流量数据，这些词一般会选择展现量前十的地域进行投放，关闭一些偏远的展现量少的地区，这样设置好投放地域。
测试创意标题和创意图，可以通过轮播图进行测试，给四张图同样的展现机会，找出点击率最好的，就是最适合测试图片的；设置创意标题，标题里要尽量包含更多的词，也可以选择1-2个创意标题写上创意的文案，比如收藏加购有礼或者新款促销，这些外部条件一定要设置好。
把选好的款放在直通车里观察几天产品数据，利用高价上词法和阶段上词法来进行测款，再注意观察点击率，转化率，收藏率，多维度考察等等数据分析产品竞争力
第三，优化
主图的优化：主图是否存在着问题通过点击率就能直接体现出来，主图是否能够吸引买家来点击，是否有创意和卖点
宝贝标题的优化：体现在标题和产品的相关性上，大标题与买家搜索习惯的匹配度，大标题与商品SKU的匹配度,都要相关联
详情页的优化：产品详情页的好坏对于这个产品的访问时间以及转化有着一定的影响，它能展现出最真实的一面，详情页的优化对于爆款的转化率有直接的作用
第四，直通车加大流量引入
第一阶段，优化点击率，提升权重：质量分的高低影响着出价的高低，所以前期在对打造的爆款进行测款时要通过直通车加大引流，主要是为了提升点击率，拉高质量分和权重，前期质量分很低的话，出价自然就会比较高了，排名也会靠后，优化点击率非常重要，它能够带动整体上升的一个趋势。
选词的话，前期不要选一些非常热的词和大词，大家都会搜索的词竞争激烈，PPC高，直通车成本也高，所以要选一些精准的中长尾词，通过对这些潜力词布局来提高转化；出价的话，把价位定在比同行业竞品的价位略高一点，稍高于市场均价即可；另外分析数据的时候，注意收藏加购的数据，对转化有着一定的影响
第二阶段，提高点击量，拉低PPC
优化人群标签：优化好人群标签对于提高点击率的作用是非常大的，可以根据分析成交产品的人群年龄，职业，性别，类目客单价等来确认精准标签，引来精准流量，提高点击率。
关键词的优化：通过分析收藏加购率的数据分析，找出好的关键词，对于点击率，转化率，投入产出比都比较高的关键词进行加价，对于点击率，转化率，投入产出比都比较低的关键词就要小幅度的降价了，然而对于七天无展现，三十天无点击的要删除。
地域优化：利用生意参谋来进行优化，查看近期直通车地域数据表，低点击量的地域不进行投放，比如有的类目也和季节因素有着很大关系，羽绒服对于南北方的投放区别就非常大，北方寒冷，南方温暖，到了十一月天开始冷的时候，羽绒服就加大对北方地区的投放，北方地区的需求要远远高于南方地区
直通车如何带动自然流量
想要爆款成型，店铺能够持续稳定的发展，依靠的必须是自然流量的不断上涨，这就依靠直通车把流量带动起来引来大批的自然流量。
直通车是通过把点击率，点击转化率提上去，带动买家浏览访问，收藏加购，提高店铺和宝贝的权重，从而获得的自然流量。浏览进店的买家越来越多，带起了更多的自然流量，转化率就会上去，这就是直通车通过引入付费流量来带动免费流量的爆发！
对于很多中小卖家而言，打造爆款就好比一根救命稻草，是一个不可错过的良机，它能给店铺带来很多，提高自己店铺的流量；关联销售，打好爆款能给提高店铺的形象和信誉度，关联店铺其他款的销售；爆款的产品很大程度上提升了点击率和转化率。
秋款预热，爆款翻身仗一定要打的漂亮，那么和你合理的布局和规划是分不开的，处于瓶颈期的卖家们好好利用起来这个机会，打个翻身仗，最后祝卖家们秋季大卖，七夕大卖，2018天猫双十一大卖！
今天的分享就到这里，我是力哥，欢迎大家一起交流学习！
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